Laut Fanny Auger machen Menschen, die einen ganzen Raum mit ihrer Erzählung fesseln können, dies oft in den ersten Sekunden

Wie Sie gerne einen Raum betreten und alle Blicke auf sich ziehen würden. Doch Sie haben immer das Gefühl, mehr wie ein Luftzug als ein Wirbelsturm zu sein. Sie kämpfen darum, präsent zu sein. Unternehmerin, Autorin und Dozentin an der Sciences Po, wo sie Kurse zu Soft Skills und der Kunst des Gesprächs gibt, Fanny Auger geht in ihrem neuen Buch diesem Rätsel auf den Grund, Wie man interessanter wird, veröffentlicht bei Eyrolles. Weit entfernt von Small Talk Rezepten oder Aufforderungen, „mehr Charisma zu haben“, bietet sie ein einfaches, aber effektives Lesemodell: Was jemanden unvergesslich macht, entscheidet sich oft, bevor er den Mund öffnet.

Interessant sein heißt nicht, den ganzen Raum einzunehmen

Streichen Sie Ihre Vorurteile zu diesem Thema. Zum Beispiel, zu glauben, interessant zu sein bedeutet, mehr als die anderen zu sagen. Die Wissenschaft zeigt das genaue Gegenteil! Eine Studie der Harvard-Forscher Diana Tamir und Jason Mitchell, veröffentlicht in der Zeitschrift Proceedings of the National Academy of Sciences, zeigt, dass ein Mensch 30 bis 40 % seiner Sprechzeit ausschließlich damit verbringt, über seine eigenen subjektiven Erfahrungen zu sprechen. Die Ursache: Dieses Verhalten aktiviert laut ihren bildgebenden Studien die Belohnungsschaltkreise im mesolimbischen Dopaminsystem, die gleichen Bereiche, die durch Essen oder Geld stimuliert werden. Mit anderen Worten: Über sich selbst zu sprechen, vermittelt ein so starkes neurologisches Vergnügen, dass man vergisst, dem anderen Raum zu lassen.

Ein genau solches Dilemma beschreibt Fanny Auger. Der Versuch, ins Rampenlicht zu rücken, indem man das Gespräch monopolisiert, führt genau zum gegenteiligen Effekt. „Wer versucht, interessant zu erscheinen, ist oft im Monolog. Er nimmt den Raum ein. Während derjenige, der wirklich interessant ist, präsent ist, eine treffende Frage stellt, zuhört, verbindet. Er teilt den Raum“, fasst die Autorin zusammen. Eine Feinheit, die alles verändert: Die echte soziale Präsenz wird nicht durch die Sprechzeit gemessen, sondern durch die Qualität der Aufmerksamkeit, die man im Gegenzug bietet.

Wie fesselt man sein Publikum sofort?

Aber wenn nicht alles in den Worten liegt, wo findet dann die erste Verschiebung statt? Auch hier liefert die Forschung eine überraschende Antwort. Die Psychologen Janine Willis und Alexander Todorov von der Princeton Universität haben gezeigt, dass die Urteile, die nach nur 100 Millisekunden Exposition gegenüber einem unbekannten Gesicht gefällt werden, stark mit denen übereinstimmen, die ohne Zeitbeschränkung formuliert werden, sei es hinsichtlich der Wahrnehmung von Vertrauenswürdigkeit, Kompetenz oder Sympathie. Noch besser: Die Verlängerung der Beobachtungszeit verbessert kaum die Genauigkeit des Urteils, sondern nur das Vertrauen, das man ihm entgegenbringt. Die Zeit eines Wimpernschlags reicht aus, um einen dauerhaften ersten Eindruck zu formen, lange bevor ein Wort gesprochen wird.

Genau das beschreibt Fanny Auger in ihrem Buch anhand dieser so universellen Szene: die Tür, die sich zu einem bereits vollen Raum öffnet, das Zögern, das Gefühl, in den Augen der anderen noch nicht zu existieren. Doch alles entscheidet sich schon, schreibt sie, „wie Sie den Raum betreten“. Keine Punchline oder brillantes Gesprächsthema nötig: Es geht darum, zunächst sein inneres Brodeln zu besänftigen, um wirklich verfügbar zu sein, das Telefon stumm zu schalten und sich vor allem weder zu beeilen noch zu entschuldigen, dass man da ist. Sich die Zeit nehmen, anzukommen, sich zu setzen, zu lächeln (ein wahrer sozialer Magnet, so die Autorin). Eine verkörperte Präsenz, noch bevor der erste Satz fällt: das ist es, was laut ihr diejenigen, die einen Raum fesseln, von denen unterscheidet, die nur sprechen.