Um endlich bei der Arbeit angemessen anerkannt zu werden, rät diese Gehaltsverhandlungstrainerin, diesen Satz auszusprechen

In der Berufswelt wartet man oft sehnsüchtig auf die Anerkennung seines Arbeitgebers. Während man bei der Arbeit schuftet, seine Ziele erreicht und sogar darüber hinausgeht, träumt man davon, Lob oder zumindest positive und ermutigende Rückmeldungen von seinem/ihrem Boss zu erhalten. Doch solche Aussagen sind selten. Laut Insaff El Hassini, Expertin und Coach für Gehaltsverhandlungen und Gründerin des Podcasts Ma Juste Valeur®, bedeutet Anerkennung in der Theorie, dass der tatsächliche Beitrag einer Person gesehen, benannt und gewürdigt wird: „In der Praxis ist Anerkennung vor allem das tiefe Gefühl, eine Vergütung zu erhalten, die mit dem allgemeinen Beitrag übereinstimmt: zu einem Projekt, einem Team, einem Unternehmen, einer Gesellschaft.“ Sie fährt fort: „In Frankreich setzen Unternehmen noch zu oft auf symbolische Anerkennung, die manchmal konkret, aber selten – jedenfalls nicht ausreichend – wirtschaftlich ist. Doch die erste Art, Menschen zu halten und zu motivieren, bleibt immer noch das Geld.“

Die verschiedenen Formen der Anerkennung

Wenn dieser Wunsch nach symbolischer und wirtschaftlicher Anerkennung so wichtig ist, dann um eine gewisse Motivation aufrechtzuerhalten: „Die wirtschaftliche Anerkennung ist das erste und wichtigste Tauschmittel in der Arbeitswelt“, erinnert die Coach. Sie ergänzt: „Es gibt vielleicht andere Motivationen, in den Arbeitsmarkt einzutreten, wie die Ausübung eines Berufes aus Leidenschaft oder Berufung, aber die erste und wichtigste bleibt immer noch, seinen Lebensunterhalt zu verdienen. In der Schule lernt man einen Beruf, aber nie, wie man seinen Lebensunterhalt verdient.“

In diesem Rahmen hat Insaff El Hassini beschlossen, ein Schulungs- und Beratungsunternehmen für Gehaltsverhandlungen zu gründen, um diese Ungerechtigkeit auszugleichen, jedem zu ermöglichen, seine Arbeit angemessen anerkennen zu lassen und ein angemessenes Gehalt zu erreichen. Aber gibt es, wenn man sich im Büro seines/ihrer Vorgesetzten befindet, einen idealen Satz, um sein Gehalt besser zu verhandeln und die ersehnte Anerkennung zu erlangen?

Der Satz, der alles verändern kann

Für die Spezialistin, die sich entschieden hat, die wichtigsten und effektivsten Formulierungen in ihrem Buch 50 Sätze, um Ihre nächste Gehaltserhöhung zu bekommen, veröffentlicht bei First, zusammenzufassen, gibt es einen, der sich besonders hervorhebt und sich als äußerst effektiv erweist:

In Anbetracht der Entwicklung meines Bereichs, meiner konkreten Ergebnisse und der Marktstandards für eine Rolle wie die meine scheint es mir legitim, dass meine Vergütung neu bewertet wird, um mit meinem tatsächlichen Beitrag übereinzustimmen.

Mit diesem Satz verweist man auf seine Fähigkeiten, die erreichten Ziele, aber auch auf die Marktrealität.

Wie man eine Erhöhung richtig verhandelt

Um böse Überraschungen zu vermeiden, empfiehlt die Expertin, nicht ohne vorab definierte Strategie, chaotisch und weitgehend von Emotionen geleitet zu handeln. Das ist der Hauptfehler, den man vor einem Gespräch macht: „Die meisten warten zu lange… und dann nähern sie sich dem Thema aus dem Blickwinkel der Emotion oder der persönlichen Rechtfertigung (‚ich verdiene‘, ‚ich brauche‘), anstatt über Fakten, geschaffene Werte und Auswirkungen zu sprechen.“ Sie fügt hinzu: „Je besser Sie vorbereitet und trainiert sind, desto größer sind die Chancen, dass Ihre Anfrage erfolgreich ist.“

Sie haben also verstanden, dass die Anerkennung in der Arbeitswelt komplexer ist, als man denkt, aber das Drehkreuz bleibt das Geld. Man muss jedoch die Codes der Gehaltsverhandlung verstehen, um sich durchzusetzen und vor allem das zu erhalten, was man wirklich verdient. Insaff El Hassini offenbart daher ihre Tipps, um die Verhandlungstechniken perfekt zu beherrschen, in ihrem Training, aber auch in ihrem Podcast, Ma Juste Valeur®. Alle Informationen finden Sie hier.